|
|
原創 Echo 青年横財成长會
前阵子，咱們在泰國開民宿的老板——YY，分享了她在泰國打拼赚錢的履历，大伙兒看完都夸她有脑子。
她22岁大學结業後，拿着二本傳媒學历，敲進了空想的“纸媒大厂”，成為了一位观光编纂。23岁，她跑去北漂，拿着過万的工資谨小慎微，却几回由于公司的架構调解“被告退”。
24岁，她痛定思痛，不肯再進大厂當“螺丝”，和朋侪合股創業，做小團观光定制。
25岁，她艾灸液, 带着2000块和背注一掷的刻意，跑去了泰國清迈，一年连開三家民宿，實现了從月入1000到月入5万的跃升，還在泰國谈了“田主三代”男友。
你是否是觉得她拿到了偶像剧女主的脚本，小日子過得風平浪静？NO NO NO，我們固然不克不及“只见贼吃肉，不见贼挨打”，奇迹戀爱雙丰登的YY，也在泰國栽過跟頭。
她開伴手禮店、買手店的時辰，亏掉了20万，一晚上回到解放前。
那末，她是怎样亏掉20万的？她都踩了哪些坑？在泰國創業都有甚麼必要注重的？
下面，就讓失败大赛第二季3号選手YY開展讲讲。
2017年頭，我刚到泰國清迈，那是泰國游览業正旺的時辰。据官方统计，那年共有3540万旅客涌入泰國，此中30%是中國旅客。
作為泰國第三大都會的清迈，旅客数目虽比不上曼谷、普吉，但低廉的物价和小清爽的都會面孔也吸引了很多人到此一游。
也因如斯，本地愈来愈多的小商贩都能说上一口特溜的平凡话，乃至另有兒化音。
當時，我開的民宿讓我每一個月能躺赚三五万，详细怎样赚的我就不赘述了，以前的文章写過我不但開民宿，還和清迈大學说话學院互助了兒童英语游學营，讓海内的孩子来泰國粹英语。
你必定會好奇，為甚麼要辦兒童英语游學营？
由于，清迈作為聞名的游览度假都會，不少西方人来了便长住下来，长此以往，大量西方人长居于此。客居清迈的西方人，重要的收入来历就是開餐馆或教英语。
因為人多竞争大，在清迈教英语的西方人都是母语英语、持證且有丰硕履历的教員。
同時，清迈的英语空氣也稠密，走在路上总能碰到老外，泰國人的英语程度也廣泛较高，不會泰语也能靠英语走遍清迈。
此外，比拟泰西，清迈物价低廉。去一趟泰西夏令营，動不動就八天收你两万。而在清迈，家长和孩子同游，我才收1万，這代价是否是颇有吸引力？
就如许，我背着個帆布包、踏着人字拖，走進了清迈大學说话學院辦公室。拿着咭片，操着蹩脚的英语對事情职員说：我有50多其中國小孩客户想来學英语，我想和你們大學互助……
多是客户人数多，又或是我穿戴人字拖谈買賣，這非常“泰”的形象讓泰國人觉得我是“老中介”了，以是全部進程谈得十分和谐，直接定下了開营時候和代价。
以後，我又以一样的穿戴，到一間間旅店、餐厅、項目互助商踩點、漫谈，确認了產物的每個细節。
2017年的暑假，我的第一個清迈观光產物“清迈大學兒童游學营”正式上線。
△清迈大學的说话黉舍
全部游學营，不走傳统景點，不去無教诲意义的動物項目，领导一對一地举薦中泰日意法路邊摊列國摒挡，除通例英语课，另有泰拳课、泰菜课、瑜伽课等巨细同乐课程……
有了清迈大學做背书，再加之几年来我做小團观光定制积累的忠厚受眾，售价五位数的產物一上線，當天便收到過百名家长咨询。開营的第一個暑假，两個月就有300位家长和小朋侪加入。
以後，我更是不竭吸收履历，不竭优化產物，总想做得纷歧样。
留宿上從泳池民宿到黄金地段五星级旅店，再到包下只有16間房的轻奢旅店。内容上针對家长設置更恬静放松的體驗項目。
辦事上斟酌素食家庭和小朋侪過敏戒口优化餐厅举薦，优化二宝家庭行程。人数上，為節制辦事品格，每期只接管16位小朋侪……
△那時举行“清迈大學兒童游學营”的兒童成員合照
從2017年到2019年，短短两年里，游學营每逢寒暑假就展開，每周一期，积累展開了20+期。至多的阿谁暑假，咱們一共欢迎了500多名中國度长和小朋侪来清迈大學進修。
除寒暑假，泛泛我也闲不下来。設計并欢迎了泼水節、天灯節、清迈马拉松等主题特點小團观光、各至公司的清迈團建……
買賣虽忙，但錢包天然也鼓了起来，游學营+观光團+民宿每一個月能讓我赚上大几万。
也就在這時候，我野心膨胀，想在清迈創建本身的“贸易帝國”，打造贸易闭环。由此，便起頭了我的踩坑之路。
你有统计過，出國游览一趟在哪兒錢花的至多吗？
是機票，是旅店，仍是門票嬉戏項目？
统统都不是！能讓你费錢如流水，還乐此不疲的，固然是旅途中的買買買。
不少人带了旅客生理，感觉“過了這個村就没這個店”，又或有着给七大姑八大姨带伴手禮的使命，天然免不了在購物上大花一笔。
想到這兒，我這颗赚錢的小马达，自但是然地想跑到伴手禮零售業了。
一来，我一向在清新年掛燈,迈谋劃民宿，每隔两三天就有一批新客人，除单間另有别墅整租的客人，一批就6～8人。三家民宿加起来，每两三天最少有15個新客人，這即是一個小型游览團的流量。
二来，每一個月的游览團客人都有購物的需求，與其我给泰國商家瑜伽下腰訓練器,举薦客人，倒不如本身開一家店，给本身带流量，肥水不流外人田嘛！
再加之2017年時，泰妆起頭風行，大師来泰國观光城市带几盒某品牌金色銀色面膜、几罐青草膏、一堆鼻通……
△去過泰國的朋侪應當很認识這两样工具
以是，我便起頭谋略：将民宿客人、观光團客人成长成伴手禮店的客人，打造住、玩、買、一條龙一站式辦事，這不就是個贸易闭环了吗？
我起頭寻觅符合的店面。刚起頭，在脸书群组上看到一個泰國人分租的贴子。虽然说店面简陋但胜在代价廉价（才6000泰铢每個月）。
同時，店东一向谋劃着观光社，碰上女兒上小學，兼顾乏術，但愿分租店面，分管本錢也有人可以帮手顾店。
因為我有说话上風，便和他一拍即合。
签约次日，我将店面上下扫除一番，買上7個貨架，再接洽灯箱建造，做個简略单纯招牌。和民宿同样，這個分租小店，投入未几，我因此實驗的心态運营的。
△那時在分租店肆里開的伴手禮店
带着满满的举措力，這段時代，我跑通了產物供给商，拿了一堆旅客来泰國必買的化装品、藥品，放满全部店。
我還做了一個《清迈游览必買伴手禮》電子目次，给每位訂房的客人举薦，并標上我店的佃农优惠价，但愿先将自有流量變现。
這個時辰可能會有人说，你為甚麼必定要有實體店面啊？先给目次，或開一個淘宝店，讓民宿客人看中下单，你送貨上門不就行了吗？
简直，刚起頭我也是如许斟酌的，也付诸施行了一個月。轉頭算账時我發明，30%的客人會接管這類方法，但最少有60%的民宿客人會流失。
流失的缘由其實不是我的代价不敷优惠、商品不敷齐备，而是给電子目次，总少了點購物氛围。
入住時，為了抢占先機，我城市先给客人商品目次。多是刚到，大師都想留到最後几天再買。而到了最後那几天，她們可能走到某個商铺，感觉店内買的人多，或优惠更多，一時鼓起就完成購物使命了。
這時代，我碰到好几位客人的購物分享。她們原本没筹算買香薰，但颠末一加香薰店，門面非常吸引，排闼走進，劈面而来的迷人的香氣讓人沉浸。
再看了看，伙计负责倾销，打開一個又一個讓你试聞，她們也感觉包装质感不错，又有限時优惠，就直接買了。
听完客人的分享，我大白了，观蛇毒眼霜，光購物是一時鼓起、感動性、很受现場氛围影响的一種購物举動。
而有了這個分租店面後，我的贩賣額就有了小幅上升，出格是動員民宿客人變现。
但很快，我又發明新的問题：一是店面简陋、位置在街巷，除民宿客人，没甚麼進店客人。二是間隔民宿有15分钟旅程，很難再提高自有流量變现。
△門面如今看来彻底没設計感
這時候，全部清迈伴手禮行業在肉眼可见识增加，清迈陌頭呈现了愈来愈多装修讲求的伴手禮店。
此時，好强的我更心急了，起頭揣摩着找一家位置比分租店更好、硬件更优异、面积更大的店面。我指望着新店能给我带来更多的收入和更大的名望。
2017年8月，我找到了一栋清迈古城主路上，新建的三层日式商住一體修建。
第一次看房時，房主连店門都還没安装好，地板還包着庇护膜，现場沙尘滔滔，但我却一眼相中這栋闹市區小楼，感觉它有網红店的潜质。
△我第一次见到這幢小楼時它连門都没修睦
整栋楼一共三层，占地约120平方米。一楼是店面+一蕴藏室，二楼是小客堂+一個含卫浴房間，三楼一层是一個房間。
带着運营民宿的履历，我揣摩着二三楼可作為民宿出租，一楼是伴手禮店，民宿客人下楼便可以購物。
同時，店在游览热點區，周六昼夜市，店門口总有三三两两的旅客颠末。
外加店内12米中空設計、一整片袒露的红砖内墙、友善的房主……固然房租一會兒從每個月6000泰铢涨到了40000泰铢（從1200元人民币涨到8000元人民币），但我想着民宿能很好地分管房租本錢，装修初投入未几，開张後我在網上多鼓吹一下，绝對能讓伴手禮店一炮而红。
我信念满满地决议签约，一签就是三年。
有了房租压力，我更是不克不及偷懒。
我先是跑遍了清迈各大師居行，将二楼三楼的房間家具家電買齐，安插好内饰，上架民宿平台。還好屋子争氣，一開業就定单滔滔来，扣除房租水電煤，另有红利。
以後，我起頭装修一楼店面，但没想到，就是這個店面讓我起頭心伤血亏。
先说店面装修，我亏掉了快要3万元人民币。
當時我一門心思惟要打造一個網红店，要一炮而红。以是開端構思，門頭必需吸睛，讓每個颠末的人都想進来看一看。
室内装修要豁亮高兴，要刺激每一個客人的購物愿望，一進来就想買買買。
△小楼第一次装修的買手店-民宿一體店設計圖
我想了想，如许的装修已超越了我的能力范畴，在男友的先容下，我請了本地的設計事情室賣力設計落地。
因為我在設計装修上彻底0履历，也不领會泰國市場价，单是店面貨架柜台定制，就花了两万块人民币。
當時我也顾不了那末多，内心只有一個字“急”，急着尽快装修完，尽快開門赚錢。以是我和設計師肯定了一稿後，顿時就下了定金。
没承想，我急，泰國人却不急。
當時恰好碰上了泰國天灯節假期，本来貨架工場承诺的10天定制工期，一會兒拖到了20天。好不易到了交貨當日，定了10件貨架才運来4件，剩下的6件還要再等10天。
单是等貨架就用了一個月，白白丧失一個月房錢。但最使我朝氣的不是等，而是貨架出品色差紧张、做工粗拙、邊角掉漆，還摇摆不服。
而設計師更是疲塌，自從我反對了他的两稿門頭設計後，他就迟迟不做新的改動了。好几回我找上門堵他，但只有助理欢迎，给我的仍是大同小异的設計，他直接摆烂了。
我完全绝望了，回绝付出他設計费，設計師也没究查。厥後我才晓得，定制貨架時他們已吃足了回扣。
△這就是我等了20天的定制貨架
除装修缴了很多膏火，店面大了，要想填满這家店，還必要進更多的貨。以是，我又加注了大要5万元人民币用于進貨。還請了一個懂中文的伙计顾店。
這段時候，買賣并無想象得那末好，更可能是民宿客人帮衬。最大的缘由是，我的完善主义和迟延症爆發了，和設計師闹掰後，全部店面一向是半制品状况，没有吸睛的招牌，店内也没有很好的購物空氣。
△伴手禮店第一次装修上架一向没完成装修
履历一次失败的設計装修後，我的完善主义加剧了，我感觉要末不做，要做就要做到最佳。再加之民宿和观光團琐事繁多，利润也足够支持糊口，這讓我找到一拖再拖的捏词。
時候就如许流逝，到了2018年1月，短短的3個月，清迈伴手禮市場產生了翻天覆地的變革，竞争愈来愈剧烈。
除伴手禮店愈来愈多，711便當店等零售巨擘也来分一杯羹，大師都在賣一样的工具，產物的代价战就開打了。
好比那時正火的某品牌金色銀色面膜，一起頭賣500泰铢一盒，渐渐的降到450、400、350一盒，680两盒，1000買四送一，乃至200一盒的都有，最後市場价比我的入貨价還低。
而我的資金储蓄不算壮大，成本未几，進貨量不大，只能和二级供给商拿貨，天然就拿不到很低的進貨价，竞争力被削了一半。
△中醫治療鼻炎,我那時賣的伴手禮大要就是這些
此外，那時的市場紊乱，统一個產物，市道市情上畅通的版本太多，A说B是假的，B说A是假的，最後才發明大師都是假的，都是廣州出產，運到泰國再自称泰貨賣给中國旅客。
我脸皮比力薄，不肯意将本身認為欠好的工具賣给客人，做坏名声，以是渐渐地就抛却了伴手禮買賣。
△清堆栈清出来的存貨
那時堆栈還剩很多存貨，即使我骨折价賣给民宿客人，销量也一般。2019年後，泰妆高潮退去，更没人買了。
直到疫情後，店面合约期满，我清理堆栈，剩下的商品估值一万元人民币，不少還過時了……
到了2018年5月，一年當中的游览淡季来了，我终究能在游览團和民宿事件上闲下来。
好几回夜深人静，站在马路對面看着店面，我的好胜心又作怪，不竭地提示本身“這麼好的店，不要挥霍了”。可是，我又力所不及。
直到朋侪给我先容了一名海内的计劃設計師，和她几番扳谈後，我犹如捉住了救命稻草，但愿她能挽救我颓丧的店面。
她在清迈待了1個月，综合了市場、我的小我特點和愿景，给出建议：不要做陈旧见解的伴手禮店，要做就做一個有清迈本地特點的設計師產物買手店。
固然，约請她，我又花了两万五千元人民币的膏火。我终究大白，開店的最大阻碍不是没有好的設計、观點，而是没有好的人帮手履行落地，再好好地運营。
既然要做本地特點，那就要找本地人。
過了半年，我想起混清迈藝術圈的泰國朋侪Tong和Than，3小我花了3個月的時候不竭會商店内設計、門頭装璜，约见手工產物設計師，谈產物進店。
最後，在2018年10月，咱們操纵有限的预算，将本来是賣伴手禮店洗面革心。2018年12月，買手店一開张，便成為清迈設計周此中一個展现地。
而此次，我學聪慧了！
起首，我不压貨！和每個產物設計師谈好賣出再分成的模式：設計師有訂价权，貨乐成售出後，咱們再付出設計師商品訂价的6成，店内利润4成。
没有囤貨的压力，若是商品反應一般也可接洽設計師换貨。
其次，再也不砸錢装修！
我将以前的貨架、柜台革胡蘿蔔清潔泥膜,新操纵。在Tong和Than两個地頭蛇的帮手下，找到廉价的工程队装修。也和他們一块兒跑质料市場，本身買质料節制本錢。
△墙上安插了一块白布，讓客人写评价，讓他們有到此一游的介入感
最後，讓Tong和Than介入店肆運营：同是拍照師的Tong賣力店内網上鼓吹、設計，雇用和培训伙计，Than賣力選品协议商品出場。每個月收入，扣除水電人工，我和他們七三分成。
△Tong（左一）那時在店里给主顾們讲授產物
诚實说，店肆投入未几，没有想象中那末完美，也由于和設計師利用分成制，每個月的利润也没有料想中高。不亏，也没赚几多。
但看着它，我总有一種知足感，由于這讓我跟泰國創建了更多的接洽，也熟悉了很多自力小眾設計師。
到了2020年9月，店肆三年合约到期，加之疫情爆發，我也没法再支持高額房租了，便一小我将過剩的家具轉賣，将屋子里里外外扫除清洁，一邊扫除，一邊和這栋屋子说再會。
在泰语中，清迈是Chiang Mai，“Chiang” 是“地皮”，“Mai” 是“新”，代表着“新的地皮”的意思。在這块“新的地皮”商，每小我来到這里，虽不富有但均可自给自足，有新的糊口。
而我25岁那年，一小我惴惴不安又擦拳磨掌地来到這块“新的地皮”，持续数月由于法令問题、資金周轉压力、四周沟通碰鼻，情感解體夜夜落泪。我毫無筹备地冲進目生的零售業，交了很多膏火。
熬了泰半年，還好没饿死。
固然為了開店亏了很多錢，但運营民宿和观光團的利润却讓我不愁衣食，乃至另有残剩和男票互助投資40万人民币，在2019年将一栋自家旧宅改為日式民宿。
這栋屋子還误打误撞地获得泰國人追捧，成為網红民宿，這讓我更有耐烦和底氣，期待疫情消散。
△民宿圖片被泰國朋侪上傳到Facebook上的設計群组里，被一個設計大V轉發
我也按照本身的履历总结了几點，與大師分享一下：
1）零售業必要有壮大的資金做支持。如和我同样是小本玩家，入貨切記不克不及周全放開。倒不如選几個有潜力商品，集中投入，能拿到更低底价，也能低落囤貨危害。
2 任何商品能乐成售出，在于“人無我有，人有我精”。當本身已没法對该件商品优化出自我上風時，當令弃取很首要。
3）心急毁一切。心一急，人就乱，乱就下错决议，一步错，步步错。
4）乐成必要厚积薄發。
5）如钟情到泰國創業，請尽量地领會泰國法令。遵照泰國對外國人創業的各類限定，正當申請事情證和事情签證，依法缴税。
6）學好说话，能避坑，能省錢。
疫情来袭，讓30岁的我依然是没房没車没存款，犹如5年前刚来泰國時同样。
分歧的是，如今的我再也不焦急，能静下心来只做一件事，也犹如泰國人一般，
設計/视觉：壮壮教員 |
|
發表於 2024-4-1 16:11:32
收藏