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邻近 2023 年母親節，作為消费范围仅次于圣诞節和戀人節第三大購物節，各家品牌纷繁铆足了劲，想要趁着節日高潮打造品牌声量，猛冲一波销量。
母親節成為各大品牌扎堆营销的首要節點
据NRF和Prosper Insights&Analytics 2022年结合公布的年度查询拜访数据顯示，母親節付出已持续 5 年實现稳步增加，2022 年有 84% 的美國人庆贺母親節，節日時代美國用户人均耗费 245.76 美元，付出总額到达 317 亿美元，光是禮品付出就已有 280 亿美元，估计 2023 年這一数額還将继续增加。
從 Google Trends 的数据来看，從 3 月中旬關于母親節的搜刮热度便起頭上涨，估计总體热度将一向延续到節前并在 5 月初到达峰值，可见兒童畫畫玩具,人們對付節日庆贺的热忱，而延续飞腾的節日空氣也動員了母親節相干產物销量的上升。
對付品牌商家而言，如安在這個首要的营销節點触达方针受眾，與其創建起感情联络，進而提高品牌知名度和實现销量增加相當首要。作為@现%64R9d%在大大%1268H%都@跨境賣家营销的前沿阵地，風行全世界的 TikTok 给黑糖薑棗茶，分歧范围和分歧品類的品牌商家带来更多成长空間，是以天然也扛起了母親節营销的大旗。
借助節日高潮，TikTok“燥”起来了
究竟上，作為全世界月活用户超 10 亿的短视频文娱平台，TikTok 不但是 Z 世代年青人的社交阵地，仍是很多怙恃寻觅購物灵感和获得產物新趋向的首要平台。
据《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》相干数据顯示，77% 的用户暗示 TikTok 颇有可能會激起他們的禮品創意，讓他們發明消臭晶球,感乐趣的產物或品牌。此外，按照NoxInfluencer查询拜访陈述顯示，每 4 個 TikTok 用户中最少有一個是妈妈，她們除采辦力极强以外，也會對四周人的采辦决议计劃發生首要影响，可以说，TikTok 上的怙恃用户群體是品牌主不容错失的消费劲量。是以，在母親節購物高潮延续升温的 TikTok 上，品牌将其作為感情营销的首要阵地也许更能赢得用户欢心。
比方，2021 年全世界领先智妙手機品牌三星智妙手機 Galaxy 以向所有英雄妈妈致敬為主题倡议#MakeMomEpic品牌挑战赛，鼓動勉励 TikTok 用户用有趣和富有創意的视频来致敬他們伟大的母親，勾當笼盖美國、墨西哥、巴西、马来西亚、新加坡和土耳其等地，三星還连系信息流告白、TopView 等系列告白举行推行。勾當時代，视频累计公布 470 万條，带来了超 124 亿的视频阅读量和 14 亿次的用户互動量，三星品牌魅力在大量 UGC 創意内容的傳布中延续披發，品牌影响力也是以大大提高。
别的，本年另有一個值得存眷的變革，近年人們對付“妈妈”的界说再也不纯真局限在有血缘瓜葛的母親上，在他們眼中，饰演“妈妈”脚色有多是朋侪或祖母這些在糊口中關爱他們的其他女性。對付商家来讲，本年的母親節营销也许可以得當拓展對“妈妈“的界说，在產物和告白鼓吹中赐與更多的包涵性。
那既然母親節如斯“高调”，咱們應當如安在選品和营销上齐發力，在各大品牌竞相营销的包抄圈中脱颖而出？
品牌商家若何制胜母親節营销
· TikTok上热度飙升的節日創意產物
积年来，贺卡、打扮、珠宝配饰、鲜花香水、糖果巧克力、禮物卡、美妆個护、手機/智妙手機同等時具有女性属性和禮物属性的品類一向都是母親節禮物的热销選項。
别的，跟着消费者個性化需求的發生，大師也更青睐于定制類產物。特别是在母親節這個特别節日里，為特定的人奉上一份專属禮品也就顯得加倍怪异和成心义，是以，各種定制類禮物在本年特别吃香，好比，定制摆件、定制項链、定制相册、定制衣饰等。在鼓吹時凸起產物的怪异、怀念意义、特别价值和親情等要素也更能走進用户内心。
比方，TikTok 上這款定制類木质摆件刻字產物就成為了母親節用户的热點選擇。据领會，该款產物在自力站售价 35 美元摆布，折合成人民币约 241 元。而同款產物在 1688 上售价只要 45 元人民币起，此中的利润仍是至關可观的。
此外，博主@ourcustore_official在 4 月 25 日公布的定制花圃砧板视频在 TikTok 得到 690 万播放和 3.43 万的點赞，很多用户在评论區暗示看了很冲動。该款產物在網站售价 44.55 美元，可以按照需求在上面激光雕镂孩子的生日花和名字，創意實足的砧板讓妈妈在厨房筹备食品都變得有趣起来。
定制類母爱項链一样也很讨用户喜好。精彩的首饰盒和心形的設計代表了對母親的爱，項链上可以自界说出生石的数目并按照消费者需求在上面刻字，高档感直接拉满，代价约莫為 33.95 美元，很是合适作為母親節禮品。
這款可定制的生日混名吊坠也是唯一無二且布满豪情的母親節禮品。
别的，一些定制衣饰和定制鲜花也是母親節的热销单品。
但禮品的選擇其實不是一成稳定的，在百般各样的禮品中，除定制產物外，一些母親節主题的創意產物常常也能快速戳顶用户的心。
比方，3 月 22 日，一耳鳴自療法款母親節開玩笑創意贺卡的视频在 TikTok 一晚上爆红，据先容，贺卡在打開後會轮回播放“妈妈”的灌音，一旦贺卡被撕掉還會喷出一些亮片，看起来确切是很無厘頭的一個禮品，但仍是有效户不由得在评论區扣問采辦链接，今朝，视频的阅读量已达 660 万次，而且得到了 83.91 万的點赞数。
另有這款小花篮立體贺卡，贺卡里搭配一個做工精巧的迷你花束，開展便可顯现 3D 立體结果，附带的纸條還可以书写祝愿。该產物视频在 TikTok 得到 870 万播放和近 7 万點赞，代价在 13 美金摆布，很多網友暗示看到视频後敏捷下单。
· 節日热點话题標签引流
從 3 月份起頭，TikTok 上母親節相干话题的會商热度便不竭爬升，比方，#mothersday（122亿次）、#mothersdaygift（10亿次）、#motherday2023（4090万次）等標签 ，不丢脸出，TikTok 用户對付相干内容的存眷度也在跟着母親節脚步的邻近一日千里。賣家朋侪們何不在赐與消费者購物灵感的同時操纵好這種话题的热度来提高品牌暴光量。
· 發掘社群价值，放大品牌影响力
现在，社群分享在消费者采辦决议计劃中饰演的脚色愈来愈首要，大大都用户也喜好“被種草”。作為链接社群和品牌的桥梁，TikTok 上鼓動勉励分享和踊跃互動的社群空氣一样也為其他用户供给了首要的采辦决议计劃根据。按照《2022 TikTok for Business 出海营销白皮书》数据表白，有 49% 的電商用户斟酌采辦產物時凡是會在 TikTok 上介入會商，出格是對付妈妈這種群體来讲，她們在購物前去往會寻觅泛博用户的真實反馈，這對商家来讲是一個機遇。
品牌主既可以選擇自動融入相干的社群，依靠活泼有趣的互動，如捉住用户痛點供给相干且有价值的内容，来敏捷拉近品牌與用户之間的間隔，促使他們發明產物并提高對產物認知度，從而創建起更慎密的感情联络。
也能够自動創建社群，鼓動勉励用户公布產物創意视频，征集用户對產物的利用反馈，约請达人或焦點用户介入新品测试，指导用户打卡分享等，經由過程分歧情势鼓動勉励指导用户會商與互動，從而放大社群影响力，积累用户信赖，沉淀品牌价值。
在這些根本上，品牌商家們在社群互動時也必要加倍“真實”的表达，以更切近用户和更同等的姿态打造真實原生的内容来為本身“發声”，比方，母親節可以用最简略却最朴拙的立場向用户讲述身旁妈妈的故事，借由故事激發消费者共情。
· 巧用达人营销助阵
除供给优良的產物辦事和自動触达用户以外，达人也是 TikTok 平台上吸引消费者存眷、提高品牌暴光度的首要方法之一。据 TikTok for Business 数据顯示，47% 的 Tik按摩貼,Tok 用户節日選品灵感来历于达人举薦，44% 的消费者會由于达人的举薦采辦商品。是以，公道操纵达人資本来造势营销可以或许很好地提高節日营销的热度。
比方，時尚類和美妆類达人可以将母親節產物的利用體驗举行糊口化的表达，拉近用户間隔，晋升品牌好感；家庭類的达人可以記實為妈妈筹备禮品的進程、妈妈拆禮品的欣喜刹時等切近用户平常糊口的内容，并在视频場景中奇妙植入產物，為用户供给禮品灵感的同時提高品牌暴光。
· 得當给用户以鼓励
不少時辰，一個小小的甜頭便可以激起用户采辦乐趣，促進采辦轉化，比方，母親節倒计時提示、扣頭、限時优惠、免费禮物等情势都可以或许使他們發生强烈的采辦感動。
· 母親節各阶段運营计谋参考
一般母親節营销會履历预热期、增量期、暴發期這三個阶段。
凡是在预热期，也就是母親節到临前三周，用户一般會起頭在 TikTok 上寻觅購物灵感，這時辰商家必要先上新相干品類，提早测试選品，并時刻存眷 TikTok 上的產物热點趋向。到了第二個阶段的增量期，流量较着上涨，商家要實時上架新選品并對流量上涨较着的產物增长告白投放，增强品牌與达人和社群之間的互動。固然，已颠末去的這两個阶段就多说了。
在母親節前一周，也就是如今這個時候節點，营销来到了關頭的暴發期，這個阶段商家們可以按照反馈實時调解選品，集中@氣%6s94l%力對贩%21agR%賣@数据优秀的產物加大告白投放，延续输出創意禮品内容，最後冲刺销量，也能够得當用一些限時优惠等促销信息来增强用户下单紧急感，鼓動勉励用户下单。
总结
對付商家而言，母親節是品牌借重热門破圈的首要節點契機，是晋升品牌知名度、收成感情認同、與消费者創建感情联络的好機會，同時也是销量實现增加的賣貨岑岭期。而 TikTok 平台上多元群體的快速發展和怙恃群體的高密度也讓其成了商家節點营销不成错失的平台。 |
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發表於 2024-4-1 16:43:54
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