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實在就是信息的获得方法鼻炎貼,和现實操作手腕罢了，简略说有3種方法：
一、【熟人朋侪】經由過程身旁已筹辦過婚禮且本身采購過喜糖伴手禮的朋侪领會信息（婚庆、婚纱拍照、喜糖采購等），特别是家里尊长筹辦的，可能對當地的風尚领會更深入，并且最佳要找到一家有互助意向的婚庆公司，而且在前期就要創建私家互助瓜葛，經由過程她們可以领會到當地的婚庆市場款式
二、【收降血糖茶，集平台】除大都會城市有的公共點评和婚禮纪，一般本地城市有本身的當地化糊口平台或是论坛之類的，上面大要率會有專門的成婚板块，花點時候好好删選下内里有价值的信息和商户
三、【實地访問】直接扫街固然是一個比力慢可是却颇有成效的方法，無妨直接去到當地的伴手禮和喜铺，面临面的和贩賣/老板沟通，我@举%35dOm%薦大風%5Y237%雅@方的以進修和取經的心态来恳切沟通，究竟结果都會不大人和人之間的瓜葛網比力近，也就没需要假装成客人来套话了，若是老板不肯意多聊也不要紧，最少晓得了對方店肆的根基环境和款式
以上3條實在提及来都很轻易想到，不外可否都履行到位，拿到本身想要的有用信息，就要看你本身的自我驱動力和對當地人脉的機車借款免留車，深挖了。
说回正题，今天咱們聊的话题是很是關頭的，小我認為一個单店體量伴手禮項目可否顺遂運轉，離不開两個焦點要素：供给链+渠道获客。
一、先说供给链這個點，咱們以一家線下单店為例，其贸易模式很是简略，主顾在咱們這采辦其所需伴手禮和糖拇囊炎貼,品，咱們經由過程贩賣举動促進下单，交付给客户什物產物并得到收入。
二、利润=收入—本錢—用度，以是想要得到好的利润率，就必需要在這個公式内的客製化泡棉,几個焦點要素上下工夫，經由過程提高贩賣額（收入），优化供给链（本錢），節制運营用度（用度），来實现利润的增长。
三、那作為以什物買賣為重要贸易模式的線下伴手禮店，其的焦點之一就是供给链真個上風，包含保质+价优。這两點實在都很好理解，【保质】象征着產物真材實料，品格有保障，這是诚信谋劃的根本；价优象征着有益润空間，或最少要比公共客人能接触到的通例采辦渠道代价更實惠一點，如许才能帮忙成交，告竣两邊的買賣的各取所需。
以是，對付伴手禮店和線下婚品店来讲，供给链的上風决议了一家店的谋劃下限。可是，由于婚品這個行業的特色，咱們必要接触和储蓄的供给商其實太多了，婚加今朝具有通例sku约1200多種，汇总下来的供给商约莫有250多家，一旦到了旺季，采購职員所要面临的事情量但是很是艰難的。
以是，我對优良供给链的界说會更精准點：在【保质】的條件下，优良供给商必要具有集约化供貨能力和不乱供貨的能力，并且，除非是特定產物，一般咱們城市但愿供给商是在快递/物流2天内可以或许触达的范畴，從而提高時效性。究竟结果，到了金九銀十，“缺高壓清潔噴罐,貨”會是咱們這個行業的常态～
那末，说完了供给链的首要性咱們我必要的优良供给链该，咱們在part 5.2聊聊二要素之【获客渠道】的首要性～ |
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發表於 2024-4-1 17:13:58
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