生日蛋糕,真的是蛋糕吗?
近来在浏览小马宋的脱销书《营销條記》，内里有個章節是讲《焦百香果茶包,糖布丁理论案例——生日蛋糕圈套》，問到“生日蛋糕，真的是蛋糕吗？”，“主顾采辦生日蛋糕要完成的使命是甚麼？”，感到颇多，今天九章云就率领大師一块兒探究生日蛋糕暗地里的故事。“熊猫不走”蛋糕在建立之初斟酌的也是若何把蛋糕的品格做的更好、口胃更好，可是經由過程几個月的谋劃，固然有些事迹，可是不那末完善，經由過程阐發和访谈，他們從新思虑了生日蛋糕的產物本色——生日蛋糕的重點并不是蛋糕，而是生日！由于，生日蛋糕的本色是客户過生日的時辰的一個道具。客户必要點烛炬、生日歌、许愿、吹烛炬、分蛋糕、摄影庆贺等，以是客户的真實需麻將無雙，求是過好一個“生日”。有了這個認知，熊猫不走從新定位了產物计谋：重點不是為主顾做一個好吃的蛋糕，而是為主顾缔造一個快活的生日。讓生日蛋糕阐扬一個道具的功效，而道具是為了缔造空氣其實不仅仅是一種食品。颠末如许的计谋调解，熊猫不走進入了快速成长期。
因而可知，任何一款新產物或新項目標立項启動找到最值得解决的問题，知足最真正的用户需求，永久是第一步。而一個項目最悲催的挥霍，就是一開首的問题就鼻用過敏原阻隔劑,找错了，由于，被必要，永久是第一名的。
用户需求是贸易的出發點。
咱們不要听用户怎样说，而是要看用户怎样去做；在前期调研的時辰，咱們要把所有的调研都要带入真正的場景，看看用户真實的選擇是甚麼。以是，咱們在需求驗證阶段或一個產物的立項阐發阶段，起首是要找到用户采辦举動暗地里的真實念頭，也就是他們想經由過程你的產物或软件想解决甚麼問题或完成甚麼使命，由于，咱們其實不是在给本身開辟產物，而是在為用户開辟產物，咱們不克不及用本身的設法去“绑架”用户！
好的產物是长出来的，不是設計出来的。
從本色上来说，所有的用户其實不是想具有一件商品或一套软件，他們只想讓這件商品或软件帮他們完成一個使命！
就以九章云数智平台下的九章云销進销存體系来讲，從2021年至今，已有720多天的研發周期，该體系旨在為企業供给周全的物流辦理和節制，同時供给主動化解决方案，可以帮忙企業在辦理海量数据的同時提高效力，削减毛病和响應的本錢。
MDB面膜,
在九章云销進销存體系開辟之初，九章云團队深刻用户市場，團队调研用户100多家中小企業，领會到當前企業在進销存辦理方面存在如下問题：
一、客户档案記實乱（無體系，顺手記）
二、贩賣事迹统计乱（無统计，靠影象）
三、赊账欠款流水乱（無挂号，凭豪情）
四、客户保护瓜葛乱（無模式，靠瓜葛）
五、市場营業辦理乱（無軌制，靠小我）
六、品牌成长计劃乱（無计劃，凭感受）
基于以牙痛止痛藥，上問题，九章云销進销存體系的功效設計也很周全，重要涵盖了客户辦理（包含供给商辦理）、進销存辦理（采購辦理、贩賣辦理和堆栈辦理等）、財政账務辦理和各種的報表和数据阐發；斟酌到有些經销商做的比力好，根基上實现了公司化的辦理，有些仍是多門店、多堆栈谋劃和辦理，以是咱們在產物功效上又加之了权限設置和分层辦理，可以帮忙上范围的經销商經由過程體系及权限設置，便可以举行分脚色、分門店举行公司化辦理。
九章云数智平台九章云销進销存辦理软件的功效涵盖了企業物流、仓储、采購、贩賣、財政等方方面面，可以或许很好的帮忙企業實现進销存一條龙辦理，邃密化辦理，提高事情效力和举行数据统计阐發，是提高企業運营效力和辦理程度的首要东西。
以是，咱們要尊敬纪律，科學计劃，一個產物的所有功效和體驗，都要环抱去完成“用户的使命”這個方针上，然後小步快跑，低本錢快速试错，如许才能真正地去驗證需求，才能真實的去找到咱們的產物内核是甚麼，才能客观的去訂价，才能触达的有用的渠道從而精准的获得客户，博得市場，才能一步一步的迭代和优化。
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